Для того, чтобы работать в продажах достаточно только лишь «подвешенного языка» и целеустремленности. Так думают многие, но только не собственники бизнесов, которые днем и ночью беспокоятся о том, как смотивировать менеджеров продавать больше, почему у конкурентов дела идут лучше, по какой причине планы продаж выполняются только в сезон и т. д. Изменить динамику в отделе продаж могут семинары по продажам и тренинги olos.ua поскольку в ВУЗах, к сожалению, этой профессии не учат.
На проекте «OLOS-подход в активных продажах» мы учим менеджеров продавать много и дорого: устанавливать контакт по телефону; с помощью вопросов выявлять скрытую потребность и создавать ее, если клиент сам ее не осознает; презентовать свой продукт, учитывая потребность клиента, а не по одинаковому для всех скрипту, поэтому точного лишь в 5% случаев; отрабатывать возражения различными небанальными способами; распознавать типаж клиента, исходя из его речи, одежды, кабинета, информации на стене в faceebook.
Обучение от OLOS-Academy длится два полных дня и предполагает не только теоретическую часть, но и практическую: отработку каждого инструмента и разбор проблемных ситуаций в продажах участников проекта с разбором ошибок и решением. Перед проектом руководители проектов OLOS-Academy общаются с собственниками предприятий, чтобы понять задачи, которые стоят перед бизнесом. И предварительно общаются с менеджерами, чтобы понять, какие сложности есть «в полях». После обучения мы сопровождаем компанию, чтобы внедрить все инструменты в работу и помочь менеджерам продавать больше.
К нам обращаются собственники компаний и руководители отделов продаж, когда результаты продаж падают или длительное время стоят на месте; когда менеджеры работают на растущем рынке и не понятно, какой вклад делают сотрудники, а где волной выносит на берег; когда нужна «перезагрузка» для бывалых менеджеров и новые способы; если бизнес находится на этапе прорыва и нужны ранее не применяемые подходы в продажах, чтобы сделать результаты, которые ранее казались невыполнимыми; когда нужно повысить профессиональный уровень менеджеров.
При внедрении всех рекомендаций, в течение первого месяца средний прирост по продажам +25%. В olos.ua обучают свои команды лидирующие компании, например, «MANEZH», «Министерство Дверей», «Карпатская Джерельная», «Экипаж», «Dolphi», «NOTT building», «Бюро оценки» и многие другие.
Продажи – такая же профессия, как и бухгалтер, юрист, финансист, маркетолог и т. д, где только на первый взгляд достаточно «подвешенного языка». А по факту нужно гораздо больше hard и soft skills, чтобы на высоком уровне овладеть этой профессией и делать выдающиеся результаты.