Умение проводить деловые встречи и переговоры один из ключевых навыков для успешного ведения бизнеса. Но далеко не все знают, как провести переговоры в свою пользу, что становится серьёзным препятствием для карьерного роста и развития бизнес-проекта любого масштаба.
Умение быть интересным собеседнику и поддерживать приятный разговор полностью, соответствуя обстановке – это то чем определяется успех переговоров. Для соответствия бизнес-культуре следуйте таким рекомендациям:
Важно не бояться импровизировать в процессе встречи. Даже самые скрупулёзно продуманные планы могут быть нарушены даже сущей мелочью. К этому нужно быть готовым и уметь проявить креативность, способности к импровизации. Если для вас важны успешные переговоры, то тренинг https://spbsot.com.ua/business_school/negotiation-training вы сможете пройти здесь либо в другой компании, предлагающей аналогичные услуги.
В решении проблемы как проводить переговоры с партнёрами важнейшую роль играет правильная подготовка. Тщательное планирование деловой встречи позволит решить такие задачи:
Если вы лично незнакомы с собеседниками постарайтесь найти максимум информации о них. В этом могут помочь соцсети, которые позволят определить круг интересов и психологический типаж партнёров, а также наиболее интересные для них сферы деятельности.
После того как вы наметили основную тактику и стратегию построения переговоров желательно отрепетировать хотя бы несколько наиболее вероятных линий развития событий. Делая это в комфортной домашней обстановке, вы заранее психологически подготовите себя к непростой беседе. Кроме того, это позволит глубже погрузиться «в тему» и проработать накопленный по предстоящей беседе материал.
Если вы не знаете, как вести себя на переговорах о сотрудничестве, то важнейшая задача – определение стратегии построения беседы. Этот термин зачастую связывают с военным искусством, в психологии переговоров он подразумевает умение использовать способы и приёмы ведения переговоров для достижения нужного результата.
Существует несколько основных стратегий:
Существует и множество других методик ведения переговоров. Наиболее конструктивная – работающая по принципу выигрыш-выигрыш.
Этот принцип является практической реализацией одной из важнейших основ человеческого взаимодействия. Он состоит в построении взаимовыгодного сотрудничества путём создания условий для успешной деятельности всех сторон сделки.
Особенно важно её придерживаться если вы ведёте переговоры с первыми лицами компании. Но и во всех других ситуациях построение общения и работы на этом принципе даст максимальный результат. Важно помнить, что бизнес — это прежде всего сотрудничество и только во вторую – арена борьбы.
Навык ведения успешных переговоров – ценное качество для любого человека желающего активно продвигаться по карьерной лестнице либо развивать своё дело. Он требует достаточно глубокого понимания психологии и умения организовать и провести встречу в соответствии со стандартами бизнес-культуры.
Наиболее эффективным будет взаимодействие с партнёрами основанное на принципе win-win, то есть выгодном для всех сторон сотрудничестве. Именно такое взаимодействие позволит по максимуму реализовать поставленные перед сторонами переговоров задачи.