Каждый начальник отдела продаж желает сформировать активную команду работников, которая будет трудиться на успешный результат. Кроме анкетных данных и общей информации стоит задать каверзные вопросы менеджеру по продажам. Анализируя ответы, можно сразу сделать выводы об эмоциональной стойкости работника, способен ли он заставлять себя делать именно то, что нужно для достижения успеха.
На этом этапе при правильно подобранных вопросах можно сразу выявить уверенного в себе, хорошо говорящего и лояльного к работодателю специалиста в области продаж. Если обратиться к профессионалам по подбору персонала https://performia.com.ua/, то вопрос с наймом менеджера решиться быстрее и эффективнее.
Собеседование являет собой некую игру, и есть неофициальные правила этой «игры». При встрече с претендентом на должность менеджера следует проанкетировать будущего сотрудника. Перед тем, как провести собеседование список вопросов, необходимых для него, надо тщательно продумать. Кроме вопросов эксперты советуют для экономии времени использовать при найме анкету, которая будет состоять из таких вопросов:
ваш клиент говорит возражение, что вы предпримите;
какие книги по маркетингу вы читали в последнее время;
представьте ситуацию, что работодатель увеличил рабочий день на час, ваши действия;
что следует делать для того, чтобы стать лучшим менеджером по продажам?
Именно тесты для собеседования менеджера по продажам должны помочь работодателю выбрать ТОП три финалиста из нескольких претендентов на должность. Необходимо изучить ответы и отобрать людей, думающих показателями. Эксперты советуют созывать наибольшее количество претендентов на одно время, презентовать компанию и проанкетировать всех вместе. После проверки анкеты отобранных будущих сотрудников можно вводить в тесто-период.
Как можно узнать реального менеджера сразу на первой встрече
Рекомендуем задать эти вопросы на собеседовании менеджера, чтобы выявить потенциального сотрудника компании.
Причина ухода из предыдущего места работы? Важно услышать, как будет человек отзываться о бывшем руководителе, сотрудниках и товаре.
Попросить рассказать о личных достижениях и кто это может подтвердить. По ответу можно будет узнать о человеке, нацелен ли он результат или на процесс. Если кандидат говорит о том, что он ранее вел базу клиентов, продавал товар и все — этот человек не подойдет компании, скорее всего. Если претендент информируют о том, что через два месяца он выполнил план продаж и его перевели на должность старшего менеджера и т.д., — то присмотритесь к нему, он будет работать эффективнее других.
Профессиональный опыт кандидата. Этот вопрос должен быть в конце собеседования, так как в первую очередь вы в компанию набираете людей и только во вторую очередь — специалистов.
От того, какого специалиста работодатель возьмет на работу, будет зависеть прибыльность компании. Поэтому важно собеседование как проводить, какие ответы кандидатов станут показательными. Лучше всего обратиться к профессионалам, которые правильно подберут сотрудника, приносящего пользу компании.