Сегодня даже школьник скажет вам, что основная часть современного бизнеса находится в интернете. Это неслучайно, ведь подумайте: куда вы обращаетесь в первую очередь, если нужно, например, купить товар или заказать услугу? Правильно, - в интернет! Мы всегда знаем, что там найдем ответы на вопросы, необходимых исполнителей и рекомендации. Для развития бизнеса не обойтись без лидогенерации. Лидогенерация - это разновидность интернет-маркетинга, который основан на получении контактных сведений о клиентах (лидов), заинтересованных в услуге или товаре.
«Классические методы» лидогенерации
«Зачем нужна лидогенерация?», - спросите вы. Сбор лидов - серьезный этап работы с клиентами. Если клиент ушел с сайта, а вы о нем ничего не узнали, он может не вернуться. Эта ситуация означает, что средства, которые вы вложили на привлечение клиента, потрачены зря — он ничего не купил и не заказал. Лидогенерация Украина имеет классические методы, которые доказали эффективность. Среди них выделяют следующие:
Лидогенерация через сайт. На сайте установите формы для обратного звонка, предложение подписаться на рассылку или получить консультацию бесплатно. Эта метод хорош тем, что объединяет как прямые продажи, так и возможность получить лид. Надежным вариантом считают применение различных акций и специальных предложений. К примеру, клиенту предлагают скидку в обмен на подписку рассылки. Если же клиент зарегистрирован, добавил в корзину товар, но не оформил заказ, отправьте автоматическое письмо с напоминанием о товаре, или рекомендуйте подобный. Предложите дружбу при помощи окна, где приглашают подписаться на рассылку или социальную сеть сразу же, когда клиент зайдет на сайт. Лидогенерация и реклама — это два инструмента, работающие неразрывно.
Лидогенерация при помощи контент-маркетинга. Это серьезный аспект, ведь включает в себя высокое качество подаваемой информации. Предложите захватывающее видео, исчерпывающие статьи, обзоры, опросы и увидите, что ваша аудитория увеличится. Не забудьте продумать форму для сбора контактных сведений о клиентах. В конце статьи установите кнопку «Поделиться в социальных сетях», что принесет вам новое количество клиентов, вы узнаете их аккаунт в социальной сети, через который можно с ними связаться.
Лидогенерация в социальных сетях. Этот вариант считается самым бюджетным и доступным методом лидогенерации. Как это работает? В настройках таргетированной рекламы Instagram и Facebook используйте формат «Генерация лидов» - он сразу же предложит людям заполнить бланк. Помимо публикаций исчерпывающего и увлекательного контента, которым люди захотят поделиться, рекомендуем вам оперативно отвечать на сообщения и комментарии.
Лидогенерация при помощи рассылки. Рассылка отлично работает не только по email, но и в мессенджерах: WhatsApp, Telegram, Viber. Прекрасно зарекомендовали себя боты. Этот инструмент идеален для тех клиентов, которых вы уже получили при помощи контент-маркетинга или сайта. Теперь можно переместить их в воронку продаж. Расскажите о преимуществах товара или услуги, проработав возможные возражения.
Покупка лидов и оплата за результат
Многие выбирают арбитраж и лидогенерацию, а кто-то решает что лучше купить лиды. В чем особенности покупки лидов? Предлагаем в этом разобраться.
Итак при покупке лидов:
Неважно, какой именно у вас сайт и контент, ведь вы получаете готового клиента, который нуждается в вашем бизнесе.
Нет необходимости настраивать рассылку, ведь лид уже с вами.
Получаете список контактов именно из вашего региона и именно вашей сферы бизнеса.
Стоит отметить, что покупка лидов при лидогенерации b2b сегмента в некоторых случаях может быть рискованной и неоправданной. Рекомендуется уделить внимание оплате за результат.
Как выбрать эксперта по лидгену правильно?
Современный рынок изобилует предложениями по лидогенерации. Как выбрать такого эксперта? Специалисты по данному виду интернет-маркетинга должны иметь запас маркетинговых инструментов, знаний, а также одновременно выступать финансистом, психологом и маркетологом. Они должны изучить сегмент вашего бизнеса, чтоб разработать стратегию, позволяющую стимулировать пользователей к определенным действиям. Итогом работы такой компании считается расширение базы потенциальных клиентов, что выльется в увеличение объемов продаж и прибыль, ведь принцип лидогенерации - клиентов много не бывает.
Преимущества работы с MBA Time4U
Консалтинговая компания MBA Time4U — международный эксперт в подготовке, формировании отделов продаж, также подборе персонала по лидогенерации для различных сфер бизнеса, среди которых: финансовые, ритейл, лидогенерация для банков, товары промышленного, бытового назначения и остальные высокомаржинальные продукты. Как организована работа в MBA Time4U? Можно выделить следующее:
Эксперты определят вашу целевую аудиторию. Учтут возраст, место проживания, финансовый статус, интересы, кластеризуют, что поможет в быстрой лидогенерации. Сотрудничая с нами вы получите потенциальных клиентов по B2B и B2C. Наши клиенты убедились в том, что MBA Time4U — надежный эксперт по лидгенгу, приглашаем сделать это и вас!