КП – коммерческое предложение – документ, который помогает в максимально привлекательной форме представить сотрудничество с потенциальным клиентом.
В онлайн мире КП выступает как кибер-менеджер, с той лишь разницей, что его нельзя научить диалогу. Только то, что вы изначально вложили в уста своего виртуального помощника (изобразили в документе) может повлиять на решение адресата принять или отвергнуть вас как партнера.
Этот документ – важнейший инструмент продаж в современном мире. Именно потому успешные руководители предпочитают заказать коммерческое предложение у экспертов в консалтинговом агентстве. Профессионалы компании «ВтсКонсалт» делятся своими секретами создания успешных КП.
Каждый продавец знает основной закон успешной сделки: прежде, чем что-то предложить клиенту, выясни, что ему нужно и дай ему это. Лучше всего работают так называемые «именные» коммерческие предложения, созданные индивидуально для каждого адресата.
Чтобы составить подобный документ, нужно пройти такие этапы работы: