Аренда помещения, оборудование витрин, поиск квалифицированного персонала – процесс открытия собственного бизнеса предполагает серьёзную подготовительную работу. Одной из основных задач создания успешной точки продаж является подготовка и формирование ассортиментной матрицы товара. Сегодня рынок обуви изобилует огромным количеством производителей, которые предлагают широкий выбор мужских, женских и детских моделей. Поэтому поиск надёжных поставщиков, правильная выкладка товара на витрине, гармоничное сочетание разных групп товаров – всё это влияет на успешность, а соответственно, и прибыльность магазина обуви.
С развитием вашего магазина, поставщики обуви сами будут предлагать сотрудничество. Но на начальных этапах развития бизнеса нужно найти партнёров самостоятельно. Существует три наиболее удобных способа поиска поставщиков:
Сотрудничество можно организовать как с отечественными, так и с зарубежными производителями. Выбирая второй вариант, учитывайте, что стоимость обуви, привезённой из-за границы будет выше за счёт уплаты таможенных пошлин. Кроме того, работа с зарубежными поставщиками предполагает вероятность задержек доставки товара на границе. Взвесив все плюсы и минусы условий сотрудничества разных дилеров, вы обязательно сможете выбрать самый удобный вариант для вашего бизнеса.
Первое, с чего стоит начать выбор товара для вашего магазина, – определение целевой аудитории. Нужно не просто обозначить возраст и пол основного покупателя, а ориентироваться на его потребности, интересы и желания. Второй шаг – продумать структуру ассортимента. Из каких товарных групп будет состоять выбор в вашем магазине?
Основой ассортимента будут наиболее ходовые модели, которые максимально часто продаются, они займут около 60% товаров. Модной и трендовой обуви из последних коллекций отводят 30%, такие изделия отличаются необычным сочетанием материалов и цветовой гаммой. Остальные 10% приходятся на товары из группы риска: обувь, не характерная для вашей целевой группы, подходящая для особых случаев.
При выкладывании товара предлагаем придерживаться следующих принципов:
Существует несколько способов выкладки товара: по коллекциям, размерам, брендам и категориям. Оптимальным считается последний вариант, так покупатель сразу сможет подойти к нужной группе обуви. Выбирая такое решение, не забудьте выделить подкатегории товаров. Например, на стеллаже с туфлями будут стоять варианты на каблуке, низком ходу, с круглым и острым носком, на танкетке или шпильке.