Вы собираетесь продать квартиру и, наверняка, задумались о том, как грамотно организовать и провести эту ответственную кампанию.
«Подумаешь, искусство! — скажет неискушенный обыватель. — Дал объявление в местную газету – и нет проблем». Все верно, без объявления, скорее всего, не обойтись. Однако это — лишь начальный этап процедуры продажи жилья и, пожалуй, самый простой. Сегодня я предлагаю вам поговорить о другом. О том, как убедить покупателя приобрести именно вашу квартиру. Ведь не секрет, что недостатка в предложениях жилья рынок недвижимости Оренбурга не испытывает.
Опыт работы в сфере недвижимости привел меня к выводу о том, что правильная организация первого знакомства покупателя с квартирой существенно повышает шансы на ее продажу. Необходимо показать свой дом с самой выгодной стороны: акцентировать достоинства, сгладить недостатки. Как подготовить квартиру к продаже? Позволю себе дать вам несколько советов.
1. Создайте дома гостеприимную атмосферу.
Человек львиную долю решений принимает на подсознательном уровне. Поэтому, показывая свой дом потенциальному покупателю, старайтесь воздействовать на его эмоции, а не на логику. Вежливость и предупредительность (не путать с назойливостью) – ваше главное оружие в борьбе за покупателя.
Встретьте посетителя как самого желанного гостя. Если видите, что он не собирается разуваться, не заставляйте его снимать обувь, покупатель может почувствовать себя лишним на чужой территории. Лучше предложите ему обуть бахилы, их приобретение не отразится на вашем кошельке, зато ковры останутся чистыми.
Из этих же соображений не ограничивайте свободу его действий и перемещений. Не запрещайте ему осматривать то или иное помещение, трогать те или иные предметы.
Не надоедайте покупателю своим присутствием: оно может раздражать и стеснять вашего гостя. Покупателю интересна квартира, а не ваша персона, будет очень неплохо, если во время просмотра вы пару раз выйдете в другую комнату и оставите его наедине со своими размышлениям и впечатлениями. Конечно, не стоит оставлять незнакомого человека наедине со своими ценными вещами, но там, где имущественных рисков нет, эти минуты могут стать ключевыми в принятии покупателем решения.
Не оказывайте на покупателя давления и не торопите его. Дайте ему столько времени на обдумывание решения, сколько он потребует.
В холодную пору предложите посетителю горячего чая, в знойную – прохладительные напитки.
2. Поддерживайте в помещении идеальный микроклимат.
Очень важно поддерживать в квартире оптимальную температуру воздуха. Сейчас не время экономить на коммунальных расходах. Если на улице холодно и ветрено, включите обогреватель. Если наоборот – жарко, воспользуйтесь кондиционером и увлажнителем воздуха. Причем, если кондиционер работает слишком громко, намеренно поставьте его на более низкую температуру, чтобы к моменту прихода посетителя прибор можно было отключить. Ведь даже неприятный звук кондиционера может добавить негативные нотки в общее впечатление от квартиры. Ваша задача – создать в доме комфортную температуру, выгодно контрастирующую с неблагоприятными погодными условиями, чтобы покупателю не хотелось покидать помещение.
3. Позаботьтесь о чистоте воздуха.
Воздух не замечаешь, пока его не испортят. Тяжело поспорить с народной мудростью. Многие люди имеют аллергию на определенные ароматы, к тому же ваши с покупателем «обонятельные вкусы» могут не совпасть. Так что не распыляйте в комнате освежитель воздуха. Не зажигайте ароматические свечи и сами не пользуйтесь парфюмерией. Если погода позволяет — откройте окна. Однако, если снаружи слишком шумно или пыльно закройте их. Убирая квартиру, выбирайте моющие средства без ядовитых запахов. Не используйте при приготовлении пищи ароматные специи как минимум за несколько часов до визита. Особенно позаботьтесь о чистоте воздуха, если в доме есть животные.
4. Добавьте света.
При прочих равных условиях комната, залитая светом, выглядит более просторной и привлекательной. Темное помещение навевает тоску и депрессию. Поэтому отодвиньте шторы, гардины, жалюзи, чтобы впустить солнечный свет (надеюсь, не стоит говорить, что окно и подоконник должны быть в нормальном состоянии). Однако, если пейзаж за окном не радует глаз: виден обветшалый забор, старый сарай или мусорный бак, уличным светом можно и пожертвовать.
Включите все возможные осветительные приборы. Если из соображений экономии вы довольствовались лампочками мощностью до 60 Вт, срочно замените их более мощными.
Оживите мрачные комнаты с помощью напольных светильников, бра или торшеров.
5. Сделайте в квартире легкий косметический ремонт.
Многих волнует вопрос: «Делать ли в квартире ремонт перед продажей?» Моя точка зрения такова: капитальный – не стоит. Во-первых, это дорогое удовольствие и оно вряд ли оправдает вложенные в него средства, а во-вторых, покупатель все равно переделает все по-своему. А вот легкий косметический ремонт не помешает. Где-то подкрасить, где-то подштукатурить, где-то подклеить отставшие обои. Квартира должна иметь ухоженный вид. Кстати, о покраске. Если вы надумали освежить помещение с помощью краски, используйте нейтральные цвета, даже если они не в вашем вкусе или кажутся вам скучными. Легкие оттенки бежевого цвета создают ощущение чистоты и новизны.
Почините все, что вышло из строя. Сломанная дверца шкафа, болтающаяся на одном шурупе ручка двери, протекающий кран, перегоревшие лампочки… Казалось бы, мелочи. Но, поверьте, они не ускользнут от внимательного взгляда покупателя. Тем более, что устранить такие недостатки совсем несложно.
Відкриття магазинів іспанської групи Inditex спричинить зростання ставок оренди в торгових центрах на 10−15%. Про це розповіла директорка компанії «Українська торгова гільдія» Євгенія Локтіонова, пише Forbes.
Повернення брендів Inditex в Україну — Zara, Bershka, Stradivarius та інших — приведе до зростання ставок оренди в&...
Наближені до кібердепартаменту Служби безпеки України хакери з групи BLACKJACK знищили ІТ-інфраструктуру компанії «Москоллектор».
Про це повідомило видання Liga.net з посиланням на джерела у Силах безпеки та оборони.
«Москоллектор» відповідає за експлуатацію підземних водопровідних труб, кабелів зв’язку, силових кабелів та тепломереж російської столиці.
Т...
За програмою єОселя 9 тисяч українців взяли кредити на придбання житла на загальну суму 14 млрд грн. Кожен п’ятий кредит отримано на умовах масової іпотеки – під 7%. Про це повідомила заступник Міністра економіки України Надія Бігун.
«9 тисяч українських родин взяли кредити на придбання житла за програмою єОселя від початку її дії. Загальна сума виданих кредитів &ndash...
Диван - это мягкая мебель для сидения, которая обычно имеет спинку и подлокотники. Он предназначен для комфортного отдыха и сидения нескольких человек. Диваны могут быть различных размеров, форм, стилей и материалов обивки, таких как ткань, кожа или искусственные материалы. Они являются популярным элементом обстановки в гостиной, спальне или кабинете.
Какие виды бывают?
Диваны могут быть кл...
Постійне, неконтрольоване зростання тарифі на електроенергію завжди складно як для приватного споживача, так і для бізнесу. Якщо ви втомилися залежати від держави, чудовим рішенням буде перейти альтернативне джерело енергії, а саме СЕС - сонячні електростанції. Тому, як працює обладнання та чому варто було вже давно встановити його для власних потреб, ви дізнаєтеся із сьогоднішнього гайду. Читайте...
У столиці, згідно з рішенням Київради, продовжують демонтаж пам’ятних об’єктів, пов’язаних із росією та срср. Сьогодні, 30 квітня, на території Хрещатого парку фахівці КП «Київблагоустрій» розпочали знесення скульптурної композиції на честь Переяславської ради. Про це повідомив директор Департаменту територіального контролю міста Києва Михайло Буділов.
«На тери...