Если на ваш бизнес вы тратите определенное количество времени, то чтобы увеличить доход, не увеличивая количество времени – нужно удвоить вашу эффективность, удвоить вашу производительность.
Эта очень важная мысль курса. Вам необходимо делать только самое главное, только то, что приносит бОльшую часть результата. И постоянно повышать свою эффективность. Больше об увеличении прибыли читайте тут.
Вся остальная работа должна быть делегирована.
Наверняка Вы много раз слышали про правило Паретто!
Напомню еще раз: 80% ваших действий приносит только 20% результата, и наоборот 20% Ваших действий (где Вы делаете только главное) – приносят 80% результата!
А можно и по-другому: 20% Ваших сотрудников приносят 80% результата.
Или 20% Ваших клиентов приносят Вам 80% денег. Можно толковать по-разному, важно одно:
СКОНЦЕНТРИРУЙТЕСЬ НА 20%, т.е. НА ГЛАВНОМ !!!
Шаг 1. Увеличивайте свою производительность
Для примера рассмотрим, за счет чего же можно повысить свой доход. Предлагаю три способа:
1. Повышение оборота
2. Повышение прибыльности, рентабельности
3. Снижение себестоимости
Пожалуй, самое простое – это повышение оборота. Конечно же, вдвое!
А как увеличить оборот?
Проще всего удвоить число клиентов.
То есть вместо одной встречи с клиентом нужно проводить две, вместо одного звонка делать два, вместо одного действия, которое вы делали для привлечения клиента — два действия.
Вопрос заключается в том, что Вы не можете увеличить количество рабочего времени, чтобы делать вдвое больше. Поэтому необходимо увеличивать свою производительность.
Увеличивайте свою производительность!!!
Для начала проанализируйте свои действия на предмет их срочности и полезности. Не нужные дела НЕ делайте вообще. Несрочные и не очень важные дела старайтесь делегировать. Если занимаетесь чем-то уже достаточно долго (например, дольше часа) – делегируйте. Делайте только самое важное, не отвлекаясь по мелочам.
Боритесь с текучкой – занимайтесь развитием.
Текучка – это то, что Вы делали вчера, сегодня и будете делать завтра. Текучка не приносит развития, но отнимает все время. Делегируйте текучку – сами же занимайтесь развитием.
Что основное, что главное? Общение с потенциальными клиентами – то есть переговоры и ПРОДАЖИ! Вот и уделяйте основное время продажам.
С точки зрения производительности, встреча с каждым потенциальным клиентом по отдельности – потеря времени. Поэтому нужно постараться донести Ваше предложение сразу нескольким (а лучше всем :) вашим потенциальным клиентам.
Можно организовать семинар или конференцию, по актуальной теме для Вашей целевой аудитории. Этот семинар может быть как бесплатным (например, для населения), так и платным (для фирм). Вы можете пригласить выступить экспертов по этой теме, пригласить прессу.
Можно собрать, скажем, десять ключевых клиентов, и провести небольшую, но обязательно полезную, конференцию.
Можете предложить в газету или журнал, которые читают ваши потенциальные клиенты, интересную статью (которую конечно придется написать вам) или предложить обсудить с журналистом актуальную для ваших потенциальных клиентов тему. Как правило, журналисты охотно соглашаются на подобное сотрудничество, так как им нужно где-то брать интересный материал к нужному сроку, а не всегда он есть. А тут приходите Вы и говорите: «У меня есть отличная статья, которая наверняка будет интересная Вашим читателям».
Еще варианты – клубы по интересам, тематические выставки и ярмарки, презентации, показы, праздники, встречи в администрации и т.д.
Шаг 3. Используйте Отзывы клиентов
«Правильные отзывы» помогают клиенту принять решение в Вашу пользу. Человек, который читает отзывы о работе с Вами, понимает, что от вас можно ожидать и что получили другие – и это уже не голословные рекламные лозунги, а реальные факты, которые можно проверить.
Отзывы клиентов – очень веский аргумент в Вашу пользу. Используйте их на своем веб-сайте, используйте их в рекламных текстах и при личных встречах.
Шаг 4. Используйте фирмы находящиеся в непосредственной близости от вас
Обязательно подумайте, есть ли рядом с вашим офисом или магазином, какое-то место, где бывает много людей из вашей целевой аудитории. А затем подумайте, как ненавязчиво и недорого разместить там свою рекламу.
Или как договориться с руководителем этого заведения о взаимной рекламе. Практика показала, что это очень действенный и очень малозатратный способ привлечения клиентов, т.к. часто клиенты выбирают фирмы именно по признаку «находится рядом».
Шаг 5. Взаимодействие с другими бизнесами
Во взаимодействии вашего бизнеса с другими заложен очень большой потенциал роста. Здесь важно лишь найти такое решение, которое взаимно усилит и ваш бизнес, и бизнес найденного вами партнера.
Вы можете организовать совместные акции и мероприятия. Разработать скидочные купоны на товары друг друга.
«Дружите» с теми бизнесами, с которыми хотите ассоциироваться. Если Вы предлагаете, например юридическое обслуживание фирм, Вы можете своим клиентам дарить купон на скидку в дружественной Вам бухгалтерской фирме на бухгалтерское обслуживание фирм, а они в свою очередь будут делать тоже самое.
Шаг 6. Работа с постоянными клиентами
Ответьте на один очень важный для развития любого бизнеса вопрос:
Стимулируете ли Вы ваших старых клиентов покупать у вас больше и чаще? Какие способы вы используете?
В среднем поиск нового клиента в 5 раз дороже, чем удержание старого. Иными словами старый клиент прибыльней нового в 5 раз. Поэтому очень важно поддерживать со старыми клиентами хорошие отношения.
Что лучше: восьмичасовой рабочий день, один-два выходных в неделю и стабильная, но невысокая зарплата, или риск самостоятельного ведения бизнеса и гонорары в несколько тысяч, а то и десятков тысяч долларов в месяц? Для Михаила Хомича ответ очевиден. В товарном бизнесе с 2017 года, за это время получил все, о чем мечтал: квартиру в столице, три премиальных автомобиля. Предприниматель продолжает рас...
Вранці 8 квітня, ціни на золото сягнули максимуму в 2353,79 долара за тройську унцію (дорівнює 480 гранам, а один гран – 64,79891 міліграма), порівняно з приблизно 2000 доларів за унцію в середині лютого.
"У понеділок золото досягло нового історичного максимуму, продовжуючи зростання минулого місяця, оскільки інвестори реагують на сигнали про те, що Федеральна резервна ...
Група відомих австралійців закликає федеральний уряд конфіскувати мільярди доларів російських активів, заморожених австралійською владою, щоб спрямувати їх на фінансову підтримку України. Йдеться про 9 млрд доларів.
Зазначається, що група, до якої входять колишні прем'єр-міністри, бізнесмени, профспілкові та військові лідери, а також колишні дипломати, звернулася до міністра фінансів Джи...
Онлайн казино Vulcan - это виртуальная платформа, которая предоставляет возможность игрокам участвовать в азартных играх через интернет. Эти игровые площадки предлагают широкий спектр азартных игр, таких как слот-машины, рулетка, блэкджек, покер, а также различные игры с живыми дилерами.
В онлайн-казино Vulcan игроки могут делать ставки и играть в любое удобное для них время, не вы...
Після низхідного тренду на вартість американської валюти, курс може почати знову рости. Експерт прогнозує, що протягом цього тижня ціна коливатиметься в межах 39−39,6 гривні.
Про це повідомила директор департаменту казначейських операцій Unex Bank Анна Золотько у коментарі для 24 Каналу.
За її словами, наразі українській бізнес почав реалізовувати накопичену пропозицію долара. То...
ЄС почав роботу над 14-м пакетом санкцій проти росії, який покликаний зменшити можливості агресора обходити вже запроваджені санкції.
Про це повідомив віце-президент Єврокомісії Валдіс Домбровскіс під час виступу в Європейському парламенті.
«Ймовірно, він включатиме великий перелік обмежувальних заходів із сильним акцентом на запобігання обходу (вже запроваджених санкцій) &mda...